Finanzas, Pricing y Sostenibilidad en Startups

Durante la segunda semana del bootcamp de Incuba Unión Tecnológico, dimos un salto profundo hacia un tema clave pero muchas veces postergado en los primeros meses de cualquier startup: las finanzas.

Lejos de ser solo números, aprendimos que comprender nuestro modelo financiero es entender la salud, la escalabilidad y el impacto real de Reeteil. Aquí comparto los puntos más valiosos que nos llevamos.

1. ¿Cuánto tiempo puedes sobrevivir sin vender?

Comprendimos dos métricas esenciales:

• Burn Rate: cuánto gastamos mensualmente para operar.
• Runway: cuántos meses nos quedan antes de quedarnos sin caja.

Esto nos obligó a repensar prioridades, ajustar recursos y anticipar decisiones clave. Como founders, no podemos dejar estos números para “después”.

2. Pricing ≠ Costo: ¿Qué valor generamos?

La sesión sobre pricing fue reveladora. En startups, el precio:

• Valida hipótesis.
• Segmenta clientes.
• Crea narrativa frente a inversores.

“Si nadie se queja del precio, probablemente estás cobrando muy poco.”

Ahora trabajamos con un enfoque basado en el valor percibido, no en el costo. Esto nos permitirá escalar sin depender exclusivamente del volumen.

3. Modelo: Costos, punto de equilibrio y crecimiento

Simulamos nuestro modelo de ingresos con suscripciones mensuales, incluyendo:

• Costos variables por usuario (CVu)
• Margen bruto unitario
• Punto de equilibrio (Break-even): 349 usuarios activos

Esto nos permitió ver con claridad cuándo y cómo Reeteil será rentable. Estamos diseñando desde ahora un modelo que pueda crecer sin perder sostenibilidad.

4. Unit Economics: La base para escalar con inteligencia

Medimos con más claridad nuestros indicadores clave:

• CAC (Costo de adquisición de cliente)
• ARPU (Ingreso promedio por usuario)
• LTV (Valor del cliente en el tiempo)
• LTV/CAC Ratio
• Churn y Retención

Con estas métricas, no solo buscamos crecer, sino crecer con sentido.

5. Financiamiento, dilución y control

Nos adentramos en las distintas etapas de inversión:

• Pre-semilla, Semilla, Crecimiento y Expansión.
• Tipos de inversores (FFF, Ángeles, VC, subsidios, revenue-based).
• Cap Table, Dilución y Valuaciones Pre/Post-Money.

Aprendimos a cuidar el control como fundadores, y a elegir socios estratégicos, no solo capital.

6. Reflexiones personales

• “El pricing no es una hoja de Excel. Es una estrategia de producto, de ventas y de visión.”
•  “No solo se trata de levantar dinero, sino de mostrar cómo lo vas a multiplicar.”

¿Qué sigue en Reeteil?

• Refinamos nuestro modelo de negocio con pricing escalonado.
• Validamos pricing con minoristas y proveedores reales.
• Seguimos midiendo nuestro runway y burn rate semana a semana.
• Compartiremos aprendizajes financieros con la comunidad startup.

Agradecemos al equipo del Bootcamp, Banco Unión, Fundación Emprender Futuro y LinkSpace a todos los facilitadores que nos empujan cada semana a construir una startup más consciente, más ágil y más preparada para crecer.

👉 Lee también el resumen de la semana 1 aquí.

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