Pitch, Validación y señales reales de Product-Market Fit

Esta semana nos enfocamos en algo fundamental para cualquier Startup: entender si realmente Reeteil está resolviendo un problema relevante y si vamos por buen camino hacia el Product-Market Fit (PMF).

Sesión 1: ¿Tenemos Product-Market Fit?

Tuvimos una sesión virtual intensa y reveladora sobre cómo identificar si estás (o no) en el camino del Product-Market Fit. Estas fueron algunas ideas clave:

❌ Señales de que NO tienes PMF:

• La tracción es baja o nula.
• Tus usuarios no regresan.
• El feedback es negativo o muy disperso.
  

✅ Señales de que SÍ tienes PMF:

• El crecimiento ocurre de forma orgánica.
• Tus usuarios vuelven sin que los persigas.
• Están dispuestos a pagar por tu solución.
  

La herramienta que más nos ayudó a tener claridad fue el Test de Sean Ellis:

¿Cómo te sentirías si ya no pudieras usar este producto?

Si más del 40% responde “Muy decepcionado”, es una señal poderosa de que estás construyendo algo que importa.

También aprendimos que no se trata de construir el producto perfecto, sino el correcto. Para eso, usamos el Lean Validation Canvas con cinco bloques clave:

1. Cliente objetivo
2. Problema clave
3. Solución propuesta
4. Hipótesis principal
5. Métrica de validación
   

Con este enfoque estamos simplificando al máximo lo que tenemos que validar antes de invertir más tiempo o recursos.

Sesión 2: Presentación del Pitch (Presencial)

Todos los equipos realizamos la presentación correspondiente del Pitch, una experiencia inolvidable y recibimos feedback directo. Nos llevamos varios puntos a mejorar, pero también salimos con más foco:

Puntos clave del feedback:

• Practicar mucho más el storytelling.
• Mostrar Unit Economics y modelo de monetización desde el pitch.
• Ser claros en qué nos hace diferentes.
• Resaltar tracción y evidencia de validación.
• Vendernos como equipo, no solo la idea.
• Llamar a la acción: ¿Qué estamos buscando?
  

Una de las frases que más nos marcó fue:

“Un problema, una solución. No compliquen.”

Y aunque estamos aún lejos de un pitch perfecto, esta sesión nos ayudó a ver en qué enfocar nuestra mejora, especialmente al mostrar evidencia clara de que estamos resolviendo un problema real.

¿Qué sigue?

Esta semana seguimos iterando con minoristas, proveedores y después de la sesión presencial aprovechamos con el Team a realizar más entrevistas en la LaPazExpone 2025. Estamos midiendo cómo responden, si regresan, si realmente les estamos resolviendo algo concreto. Todo eso alimentará nuestros aprendizajes para la próxima versión del pitch y del producto.

Gracias a Banco Union, Emprender Futuro y LinkSpace por este programa, cada semana estamos más cerca de una versión de Reeteil que funcione en el mundo real.

Si estás validando una idea o construyendo una startup con IA, seguí esta serie, comparto aprendizajes reales de nuestro día a día.

Lee también el resumen de la semana 2 aquí.